ფასის უეცარი ცვლილება ყველას გამოუცდია: თქვენ ნახულობთ ავიაბილეთს, ფასი მისაღებია. ფიქრობთ, რომ მოგვიანებით იყიდით, ან უბრალოდ გვერდს ანახლებთ – და ფასი გაიზარდა. ზოგჯერ ეს ზრდა მცირეა, ზოგჯერ კი საკმაოდ მნიშვნელოვანი. ეს ფასების მუდმივი ცვალებადობა არა მხოლოდ მომხმარებელს აბნევს, არამედ აიძულებს მათ იფიქრონ, რომ ავიაკომპანიები მათ უბრალოდ “თვალყურს ადევნებენ”.
სიმართლე უფრო კომპლექსურია და იმალება ტერმინის უკან, რომელსაც დინამიური ფასწარმოქმნა (Dynamic Pricing) ეწოდება. ეს არ არის უბრალო შემთხვევითობა; ეს არის მაღალტექნოლოგიური, მონაცემებზე დაფუძნებული სისტემა, რომელსაც მართავს კომპლექსური ალგორითმები. ამ სტატიაში ჩვენ გავშიფრავთ ამ დამალულ ალგორითმს, ავხსნით, რა ფაქტორები განაპირობებს ფასების ცვლილებას და მოგცემთ რჩევებს, როგორ დაზოგოთ ფული.
რა არის დინამიური ფასწარმოქმნა
დინამიური ფასწარმოქმნა არის სტრატეგია, რომლის დროსაც საქონლის ან მომსახურების ფასები მუდმივად იცვლება ბაზრის მოთხოვნისა და სხვა ფაქტორების მიხედვით. ავიაციის სფეროში ეს ნიშნავს, რომ ავიაბილეთის ფასი შეიძლება შეიცვალოს წუთშიც კი, რაც დამოკიდებულია არა მხოლოდ სეზონურობაზე, არამედ მოცემულ მომენტში მოთხოვნაზე.
ავიაკომპანიები თითოეულ რეისზე ავიაბილეთებს ყოფენ სხვადასხვა ფასის კლასებად (Fare Buckets). თითოეული კლასი გვთავაზობს ერთსა და იმავე სავარძელს, მაგრამ განსხვავებულ ფასად და აქვს შეზღუდული რაოდენობის ადგილი. იაფი კლასები (მაგალითად, „E“ ან „T“) იყიდება პირველ რიგში. როგორც კი იაფი ავიაბილეთები ამოიწურება, ალგორითმი ავტომატურად გადადის შემდეგ, უფრო ძვირადღირებულ ფასის კლასზე (მაგალითად, „H“ ან „K“). სწორედ ამიტომ, თუ დღეს 500 ლარად ნახეთ 3 ავიაბილეთი, მეოთხე უკვე შეიძლება 700 ლარი ღირდეს.
ოთხი ძირითადი ფაქტორი, რომელიც ფასებს ცვლის
ფასწარმოქმნის ალგორითმი ითვალისწინებს ასობით მონაცემს, მაგრამ არსებობს ოთხი მთავარი ფაქტორი, რომელიც ყველაზე დიდ გავლენას ახდენს ფასზე:
მოთხოვნა (Demand)
ეს არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი. ავიაკომპანიის სისტემა მუდმივად აკონტროლებს:
- რამდენი ავიაბილეთი გაიყიდა: რაც მეტი ავიაბილეთი გაიყიდება, მით მეტად იზრდება დარჩენილი ბილეთების ფასი.
- ძიების სიხშირე: თუ ბევრი ადამიანი ერთსა და იმავე მარშრუტს ეძებს, ალგორითმი აღიქვამს მოთხოვნის ზრდას და რეაგირებს ფასის გაზრდით, რათა მაქსიმალური შემოსავალი მიიღოს.
- გამგზავრების თარიღთან სიახლოვე: როგორც წესი, რაც უფრო ახლოვდება გამგზავრების თარიღი, მით მეტად იზრდება ფასი, განსაკუთრებით ბოლო 2-3 კვირის განმავლობაში, რადგან ამ დროს ავიაბილეთებს ხშირად ყიდულობენ ბიზნეს-მოგზაურები, რომლებიც უფრო მზად არიან მაღალი ფასი გადაიხადონ.
კონკურენტების ფასები (Competitor Pricing)
ავიაკომპანიის სისტემა 24/7 რეჟიმში აკონტროლებს კონკურენტი ავიაკომპანიების ფასებს იმავე მარშრუტზე. თუ კონკურენტი შეამცირებს ფასს, თქვენმა ავიაკომპანიამ შესაძლოა ავტომატურად შეამციროს საკუთარი ფასი, რათა კონკურენტუნარიანი დარჩეს. თუ კონკურენტმა გაზარდა ფასი, თქვენი ფასიც გაიზრდება.
დრო (Timing)
წლის დრო: ფასები მკვეთრად იზრდება პიკის სეზონზე (ზაფხული, შობა-ახალი წელი, აღდგომა). კვირის დღე: როგორც წესი, ფრენები შუა კვირაში (სამშაბათი, ოთხშაბათი) უფრო იაფია, ვიდრე შაბათ-კვირას. შესყიდვის დრო: არსებობს გავრცელებული მითი, რომ ავიაბილეთები კონკრეტულ დღეს (მაგ. სამშაბათს) არის იაფი. რეალობა ის არის, რომ ოპტიმალური დრო ავიაბილეთის შესაძენად არის გამგზავრებამდე დაახლოებით 2-4 თვით ადრე (გრძელი რეისებისთვის – 5-7 თვით ადრე).
მარშრუტის პოპულარობა და სტრატეგიული მნიშვნელობა
- სტრატეგიული ცენტრი (Hub): ფრენები დიდ ჰაბ-აეროპორტებში ხშირად უფრო ძვირია პირდაპირი რეისების შემთხვევაში.
- არდადეგები/ღონისძიებები: ფასები ნახტომისებურად იზრდება, თუ დანიშნულების ადგილას ტარდება დიდი სპორტული ღონისძიება, კონცერტი ან ფესტივალი.
რა ხდება, როცა ხშირად ეძებთ?
ბევრი მომხმარებელი დარწმუნებულია, რომ ავიაკომპანიები სპეციალურად მათ უზრდიან ფასს ხშირი ძიების გამო (ე.წ. “გემლინგის ეფექტი”). ეს ნაწილობრივ მართალია, მაგრამ არა პირდაპირი პირადი დევნის გამო.
როდესაც თქვენ ხშირად ეძებთ ერთსა და იმავე მარშრუტს ერთი და იმავე მოწყობილობიდან, თქვენი ქუქი-ფაილები და IP მისამართი აფიქსირებს ინტერესს. ალგორითმი ამას აღიქვამს, როგორც გაზრდილ მოთხოვნას (რადგან თქვენ უკვე მესამედ ბრუნდებით), რაც სისტემას უბიძგებს გაზარდოს ფასი, რათა შეგაგულიანოთ დაუყოვნებლივ შეიძინოთ ბილეთი, სანამ ფასი კიდევ უფრო არ გაიზრდება.
როგორ დავიცვათ თავი ალგორითმისგან და ვიპოვოთ იაფი ავიაბილეთები ?
დინამიური ფასწარმოქმნა რთულია, მაგრამ მისი დამარცხება შესაძლებელია:
- გამოიყენეთ ინკოგნიტო რეჟიმი (Incognito Mode): ყოველთვის ეძებეთ ავიაბილეთები თქვენი ბრაუზერის ინკოგნიტო ან პირადი დათვალიერების რეჟიმში. ეს ხელს უშლის ვებ-გვერდებს, შეინახონ თქვენი ძიების ისტორია და ქუქიები, რითაც ალგორითმი ვერ “დაგაფიქსირებთ”, როგორც დაინტერესებულ მყიდველს.
- მოქნილობა დროში: თუ შესაძლებელია, ეძებეთ ფრენები სამშაბათს, ოთხშაბათს და შაბათს, რადგან ეს დღეები ხშირად ყველაზე ნაკლებად პოპულარულია. ასევე, განიხილეთ ფრენები გვიან ღამით ან ძალიან ადრე დილით.
- დაჯავშნეთ ოპტიმალურ დროს: დაგეგმეთ წინასწარ და იყიდეთ ავიაბილეთი გამგზავრებამდე 2-4 თვით ადრე.
- იყავით მოქნილი მარშრუტებში: ხანდახან მომიჯნავე აეროპორტებიდან ფრენები გაცილებით იაფია. შეამოწმეთ ფასები ახლომდებარე ქალაქებიდანაც.
ავიაბილეთების ფასების ცვლილება შემთხვევითი არ არის; ეს არის მაღალი სიზუსტის სისტემის შედეგი, რომელიც შექმნილია მაქსიმალური შემოსავლის მისაღებად. დინამიური ფასწარმოქმნის ალგორითმის გაგებით, თქვენ ფაქტობრივად შეიარაღებული ხართ. იცოდეთ, რომ ავიაკომპანიები ცდილობენ, მოგყიდონ ავიაბილეთი იმ მაქსიმალურ ფასად, რომელსაც მზად ხართ გადაიხადოთ, მაგრამ ზემოთ მოცემული რჩევების გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ გადააქციოთ ეს ცოდნა თქვენს სასარგებლოდ და იპოვოთ სასურველი ავიაბილეთი ყველაზე ხელსაყრელ ფასად.
Avia.ge – 8 წელი თქვენს სამსახურში! საიმედო პარტნიორი მოგზაურობაში.
დაგვირეკე: 551 907 907
