მოგზაურობის დაგეგმვისას თითქმის ყველა მომხმარებელი შეხვედრია სიტუაციას, როდესაც ძიების დაწყებიდან რამდენიმე წუთში სასურველი ფრენის ღირებულება თვალსაჩინოდ იზრდება. ბევრი ამას ადგილების სწრაფ გაყიდვას მიაწერს, თუმცა რეალობაში საქმე გვაქვს ავიაკომპანიების მიერ შემუშავებულ სპეციალურ ციფრულ ალგორითმებთან. საავიაციო ინდუსტრია იყენებს რთულ ფასწარმოქმნის მოდელებს, რომელთა მთავარი მიზანიც თითოეული მგზავრისგან მაქსიმალური შემოსავლის მიღებაა.
მაგალითად, თუ დუბაიში გამგზავრებას გეგმავთ და ერთსა და იმავე რეისს დღეში რამდენჯერმე ამოწმებთ, საიტი ამ აქტიურობას მაშინვე ამჩნევს. რამდენიმე გადამოწმების შემდეგ ბილეთი გაძვირებული გვხვდება – ავიახაზები ამ ხრიკით ცდილობენ, გადაწყვეტილება შიშის ფონზე, სასწრაფოდ მიგაღებინონ.
დინამიკური ფასწარმოქმნა და ციფრული მეთვალყურეობა
თანამედროვე ონლაინ დაჯავშნის სისტემები ეყრდნობა დინამიკურ ფასწარმოქმნას (Dynamic Pricing). ეს ნიშნავს, რომ ფრენის ღირებულება ფიქსირებული არ არის და წამწამების დახამხამებაში იცვლება მოთხოვნის, კვირის დღის, საათისა და მომხმარებლის ქცევის მიხედვით.
ავიაკომპანიები და ბილეთების აგრეგატორები იყენებენ ქუქი-ფაილებს (Cookies) და IP მისამართებს, რათა დაადგინონ, რამდენჯერ შეამოწმეთ კონკრეტული თარიღი.
როგორ მოქმედებს ციფრული ფასწარმოქმნა მგზავრზე
- ძიების ისტორიის თვალყურის დევნება: თუ ერთსა და იმავე მარშრუტს რამდენჯერმე გადაამოწმებთ, სისტემა ავტომატურად ზრდის ფასს, რათა შეგიქმნათ შთაბეჭდილება, რომ ადგილები იწურება.
- მოწყობილობისა და ლოკაციის ანალიზი: გარკვეულ შემთხვევებში, ძვირადღირებული მოწყობილობებიდან ან მაღალი შემოსავლის მქონე რეგიონებიდან შესრულებულ ძიებებზე სისტემამ შესაძლოა უფრო მაღალი ტარიფი გამოაჩინოს.
- ფსიქოლოგიური ზეწოლა: საიტებზე გამოჩენილი შეტყობინებები (“დარჩენილია მხოლოდ 2 ადგილი”) ხშირად მარკეტინგული ილეთია და არა რეალური ნაშთი.
ფარული საკომისიოები და ბაზისური ტარიფის ილუზია
დაბალბიუჯეტიანი ავიაკომპანიების მთავარი სტრატეგია დაბალი საწყისი ფასის ჩვენებაა, რაც მომხმარებლის ყურადღებას უცებ იპყრობს. თუმცა, გადახდის საბოლოო ეტაპზე საწყისი თანხა ხშირად ორმაგდება ან სამმაგდება.
ამ მეთოდს საავიაციო მარკეტინგში “დაშლილ ტარიფებს” უწოდებენ, სადაც ბაზისურ პაკეტში მხოლოდ თვითმფრინავში ასვლა შედის.
გავრცელებული დამატებითი გადასახადები
- ხელბარგისა და ჩასაბარებელი ბარგის საფასური: პატარა ჩანთაზე მეტის წაღება ხშირად თავად ფრენაზე ძვირი ჯდება.
- ადგილის არჩევა სალონში: გვერდიგვერდ ჯდომის სურვილის შემთხვევაში, სისტემა თითოეულ სავარძელზე დამატებით თანხას ითხოვს.
- გადახდის და რეგისტრაციის საკომისიო: აეროპორტში რეგისტრაცია ან ბარათით გადახდა ზოგჯერ დამატებითი ხარჯებით იტვირთება.
იაფი რეისების დამალვა და ალტერნატიული მარშრუტები
საავიაციო საძიებო სისტემები ხშირად პირველ ადგილზე იმ რეისებს აყენებენ, რომლებიც მათთვის ფინანსურად უფრო მომგებიანია და არა იმ ვარიანტებს, რომლებიც მგზავრისთვის არის ხელსაყრელი.
პირდაპირი რეისების პოპულარიზაციის გამო, სისტემები ხშირად მალავენ კომბინირებულ ან ტრანზიტულ მარშრუტებს, რომლებიც გაცილებით იაფი ჯდება.
როგორ ავირიდოთ თავიდან ხელოვნური ფასნამატები
- ინკოგნიტო რეჟიმის გამოყენება: ფრენების ძებნისას ყოველთვის გამოიყენეთ ბრაუზერის ინკოგნიტო (Incognito) რეჟიმი, რათა საიტმა თქვენი ისტორია ვერ შეინახოს.
- ქუქი-ფაილების გასუფთავება: ხელახლა ძიებამდე წაშალეთ ბრაუზერის ისტორია და ქუქი-ფაილები.
- სხვადასხვა მოწყობილობის შედარება: შეამოწმეთ ფასი როგორც მობილური ტელეფონით, ისე პერსონალური კომპიუტერით.
სწორი დაგეგმვა და რეალური ფასების მოძიება
ავიაკომპანიების ილეთების ცოდნა საშუალებას გაძლევთ, თავიდან აირიდოთ ზედმეტი ხარჯები და იპოვოთ რეალური შეთავაზებები. როდესაც მოგზაურობას გეგმავთ, ავიაბილეთები სხვადასხვა წყაროში, ინკოგნიტო რეჟიმითა და სატარიფო პირობების დეტალური გაცნობის შემდეგ უნდა შეადაროთ.
თარიღების მოქნილობა და ბარგის პოლიტიკის წინასწარ გათვლა არის საუკეთესო გზა იმისათვის, რომ მარკეტინგულ ხაფანგებში არ გაებათ.
ავიაკომპანიების ფარული ხრიკები და დინამიკური ფასწარმოქმნა თანამედროვე საავიაციო ბაზრის განუყოფელი ნაწილია. თუმცა, სწორი ინფორმირებულობა და ციფრული ჰიგიენის დაცვა საშუალებას აძლევს თითოეულ მოგზაურს, გვერდი აუაროს ხელოვნურ ფასნამატებს.
დაგეგმეთ თქვენი მოგზაურობა უსაფრთხოდ, შეამოწმეთ რეალური ტარიფები და ავიაბილეთები ჩვენს ვებგვერდზე, აირჩიეთ სასურველი მიმართულებები და იმოგზაუროთ მშვიდად.
Avia.ge – თქვენი მოგზაურობის ერთგული მეგობარი. სრული მხარდაჭერისთვის დაგვიკავშირდით: 551 907 907