ლონდონი 90-იან წლებში ნამდვილი ეკონომიკური ბუმის ეპიცენტრში იყო, თუმცა ვერავინ წარმოიდგენდა, რომ სწორედ აქ დაიწყებოდა ისტორია, რომელიც მსოფლიო მარკეტინგის სახელმძღვანელოებში „ყველაზე კეთილ კატასტროფად“ შევიდოდა. როდესაც ჩვენს დროში ავიაბილეთები და მათი ფასები ყოველდღიურად იცვლება, ძნელი დასაჯერებელია, რომ არსებობდა პერიოდი, როდესაც ადამიანები ტრანსატლანტიკურ ფრენებს სრულიად უფასოდ, საჩუქრად იღებდნენ. ეს არის ამბავი Hoover-ის მარკეტინგულ აქციაზე, რომელმაც ჩვეულებრივი მოქალაქეები წარმოუდგენელი იღბლის მფლობელებად აქცია.
წარმოუდგენელი დაპირება: მტვერსასრუტიდან ნიუ-იორკამდე
ყველაფერი 1992 წელს დაიწყო. კომპანია Hoover-ს საწყობები გაევსო და პროდუქციის სწრაფი რეალიზაცია სჭირდებოდა. მათ მოიფიქრეს აქცია, რომელიც ერთი შეხედვით გენიალური ჩანდა: ნებისმიერ მომხმარებელს, რომელიც მინიმუმ 100 ფუნტის ღირებულების ტექნიკას შეიძენდა, კომპანია ორ უფასო ავიაბილეთს აჩუქებდა ევროპის მიმართულებით. მოგვიანებით კი აქცია კიდევ უფრო გააფართოვეს და სიაში ამერიკის შეერთებული შტატებიც დაამატეს.
წარმოიდგინეთ ხალხის რეაქცია: თქვენ ყიდულობთ მტვერსასრუტს, რომელიც ისედაც გჭირდებათ სახლისთვის, და სანაცვლოდ იღებთ ორმხრივ ბილეთებს ლონდონიდან ნიუ-იორკში ან ფლორიდაში. იმ დროს ასეთი ავიაბილეთები დაახლოებით 600 ფუნტი ღირდა, მტვერსასრუტი კი – მხოლოდ 100. ეს იყო მათემატიკური აბსურდი, რომელმაც ბრიტანელები შოკში ჩააგდო.
როცა მთელი ქვეყანა აეროპორტისკენ დაიძრა
Hoover-ის გათვლა მარტივი იყო: ისინი ფიქრობდნენ, რომ ადამიანთა უმეტესობა ან დაიზარებდა საბუთების შევსებას, ან დამატებით ხარჯებს (სასტუმრო, კვება) ვერ გაწვდებოდა და აქციით მხოლოდ ერთეულები ისარგებლებდნენ. თუმცა, მათ ვერ გაითვალისწინეს ერთი რამ – მოგზაურობის წყურვილი ყველაფერზე ძლიერია.
მაღაზიებში ნამდვილი ისტერიკა დაიწყო. ხალხი ყიდულობდა მტვერსასრუტებს არა დასასუფთავებლად, არამედ მხოლოდ იმიტომ, რომ ეს იყო ყველაზე იაფი გზა ამერიკაში მოსახვედრად. ბევრი მყიდველი ყუთს გახსნის გარეშე პირდაპირ ნაგავში აგდებდა ან მეორად ბაზარზე სიმბოლურ ფასად ყიდდა, რადგან მათთვის მთავარი განძი კონვერტში დებული ავიაბილეთები იყო.
„მილიონერი“ მგზავრები და გაკოტრების პირას მყოფი გიგანტი
შედეგი გამანადგურებელი აღმოჩნდა კომპანიისთვის, მაგრამ საოცარი – მგზავრებისთვის. დაახლოებით 200,000-ზე მეტმა ადამიანმა მოახერხა აქციაში მონაწილეობა. ავიაკომპანიების ბორტებზე ისხდნენ ადამიანები, რომლებმაც ფაქტობრივად „მოატყუეს“ სისტემა. ისინი თავს მილიონერებად გრძნობდნენ, რადგან პირველი კლასის მომსახურებასა და ტრანსატლანტიკურ ფრენას სრულიად უფასოდ იღებდნენ.
კომპანია Hoover-მა ამ აქციით დაახლოებით 50 მილიონი ფუნტი სტერლინგი დაკარგა. საქმე იქამდე მივიდა, რომ მათ ფიზიკურად აღარ ჰქონდათ საშუალება, ყველა მსურველისთვის ბილეთი ეყიდათ. დაიწყო სასამართლო დავები, პროტესტები და ნამდვილი საზოგადოებრივი მღელვარება. ხალხი აეროპორტებში ითხოვდა იმას, რაც მათ კანონიერად ეკუთვნოდათ.
რატომ არის ეს ისტორია დღესაც აქტუალური?
დღეს, როდესაც ჩვენ ვეძებთ საიტებზე, თუ სად არის ყველაზე იაფი ავიაბილეთები, Hoover-ის ისტორია გვახსენებს, რომ ხანდახან „ზედმეტად კარგი შეთავაზება“ მართლაც არსებობს. ეს იყო მომენტი, როდესაც კორპორაციულმა შეცდომამ ათასობით ოჯახს აჩუქა შანსი, ენახათ სამყარო, რასაც სხვაგვარად ვერასდროს შეძლებდნენ.
ეს ამბავი ისტორიაში შევიდა, როგორც „მარკეტინგული თვითმკვლელობა“, მაგრამ მგზავრებისთვის ეს იყო საჩუქარი ციდან. ბევრმა მათგანმა სწორედ ამ უფასო ფრენით ნახა ოკეანე პირველად, შეხვდა შორს მყოფ ნათესავებს ან უბრალოდ გაატარა დაუვიწყარი შვებულება.
გაკვეთილი მოგზაურებისთვის
თუ ოდესმე ნახავთ რეკლამას, რომელიც გპირდებათ, რომ ავიაბილეთები საჩუქრად მოყვება ყავის აპარატს ან უთოს, ნუ იჩქარებთ სიცილს. ისტორიამ იცის შემთხვევები, როდესაც ასეთი შეთავაზებები რეალურია. Hoover-ის შემთხვევა კი დარჩება იმის დასტურად, რომ ხანდახან სისტემა მარცხდება, ხოლო უბრალო მგზავრები ამით დიდ სარგებელს იღებენ.
იმოგზაურეთ, ეძებეთ შესაძლებლობები და გახსოვდეთ: თქვენი შემდეგი დიდი თავგადასავალი შესაძლოა ყველაზე მოულოდნელ ადგილას იმალებოდეს!
Avia.ge – თქვენი მოგზაურობის ერთგული მეგობარი. სრული მხარდაჭერისთვის დაგვიკავშირდით: 551 907 907